即客戶還沒有某種需求，供方根據環境變化、行業分析、終端消費市場動向等因素預期這種需求會產生，并提供相應產品或服務滿足相應的需求，這需要企業具備預期需求能力;可塑造需求，即供方推出市場上沒有出現過，甚至是客戶想都沒有想過的產品或服務，并培育和激發客戶購買這種產品或服務，這要求企業必須具有塑造需求能力。基于上述，本研究可以從客戶需求的三個層次，將基于客戶導向的B2B企業營銷能力分為回應需求能力、預期需求能力、塑造需求能力。管理學中的“20/80”同樣適用于基于客戶導向的B2B企業營銷能力構建，在企業營銷能力眾多具體能力中，有關鍵和非關鍵之分，20%能力決定企業生存與發展，是企業營銷能力中的**能力;其余80%能力是20%**能力發揮作用所必需的配套能力，不關系到企業的生死，是企業營銷能力中的一般能力。隨著環境和企業目標的變化，**能力與一般能力也會不斷變化，并且在一定條件下可以相互轉化。2、B2B企業營銷能力本質特征普拉哈拉德和哈默爾將**能力的基本特征歸結為“價值性”、“獨特性”和“延展性”[4]。價值性反映了**能力對用戶的價值，是指**能力必須特別有助于實現用戶看重的價值，只有那些能夠使企業為用戶提供根本性好處的技能。營銷的**終目的是占有市場份額，由于互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換。蘇州專業的網站建設專業服務
是企業網站建設與運營維護一體化的全程網絡營銷模式。營銷型網站：顧名思義就是指具備營銷推廣功能的網站，建站之初，便以日后的營銷推廣為目的和出發點，并貫徹到網站制作的全過程，務使每一個環節，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使網站一上線即具備營銷功能或有利于優化推廣的特征。目的根據企業傳統盈利模式以及**產品在傳統中的銷售渠道，設定網絡目標客戶群體，針對網絡潛在目標客戶群體的習慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在網站首頁排布潛在客戶感興趣的內容。進而塑造企業公信力、**產品展示、客戶見證，為潛在目標客戶答疑等，通過網站營銷貫徹。獲得銷售線索，**終達成交易。簡單的講，企業現狀營銷型網站就是企業的銷售平臺，無論線上直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型網站就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。由來營銷型網站是**近幾年才新出來的名詞，在行業內還沒有一個標準的定義。結合企業網絡營銷策劃服務團隊的實戰經驗，我們認為營銷型網站是指以現代網絡營銷理念為**，基于企業營銷目標進行站點規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系，能夠有效利用多種手段獲得商業機會，提高產品銷售業績和品牌**度的企業網站。南通質量網站建設創意互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。
網站必須具備一定的營銷性才能夠滿足企業對網站營銷的需求！在企業網站建設的大環境下營銷型網站從概念和理論上一舉打破以技術為導向的企業網站發展歷程。營銷型網站與國內網絡營銷**馮英健先生提出來的網絡營銷為導向的企業網站網絡營銷理論上是一致的，而網絡營銷為導向的企業網站概念的提出早于營銷型網站，我們發現在實踐與企業應用的角度來說營銷型網站更易于實踐，同時網絡營銷為導向的企業網站并沒有一套解決方案，傳統企業與網絡服務機構都處于無從下手的境況。營銷型企業網站解決方案是對企業營銷型網站的**好詮釋，我們不能夠**提概念，出理論，我們更需要的是將這種思想應用與實踐到企業，至此經過一年多時間的開發、實踐、驗證。營銷型企業網站的**要素1、以幫助企業實現經營目標為網站建設目標營銷型企業網站一定是為了滿足企業的某些方面的網絡營銷功能，比如面向客戶服務為主的企業網站營銷功能，以銷售為主的企業網站營銷功能，以國際市場開發為主的企業網站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現企業的經營目標為**，從而通過網站這樣的工具來實現其網站營銷的價值。2、良好的搜索引擎表現企業網站另一個重要功能是網站推廣功能。
才稱得上是**能力;獨特性則反映了**能力與競爭者之間的區別，即企業**能力的特色，一項能力要成為**能力，從競爭角度看，必須是獨樹一幟的，如果某項能力已經非常普及或者該項能力很容易被競爭對手所模仿，則該項能力就不是**能力;延展性反映了**能力應用的廣度，是指從**能力出發可以衍生出一系列新產品或服務。盡管理論界還沒有形成對**能力統一的界定，對于**能力所應該具有的特征也沒有***的共識，但大多數學者都贊同**能力應該具有的價值性、延展性和獨特性。B2B企業營銷能力不僅具有價值性、延展性和獨特性，還應該具有“靈活性”和“內部可傳遞性”。“靈活性”是指企業營銷能力能根據市場和客戶需求的變化迅速調整，具有一定的彈性，不會因市場和客戶的變化導致企業營銷能力嚴重滯后或需要進行重構。“內部可傳遞性”是指儲存于企業機體上的營銷能力能轉化成團隊能力，進而轉化成個人能力，B2B企業營銷能力建立在對員工心智模式和能力系統治理基礎之上，不能因為某個或某些員工的異動或異常而對整個企業營銷能力造成嚴重影響，這種內部可傳遞性可以確保企業營銷能力的維持和延續。B2B企業營銷能力不僅具有價值性、延展性和獨特性。集技術研發、銷售與一體的網絡公司，我們堅持顧問式營銷，急客戶之所急。
還應該具有“靈活性”和“內部可傳遞性”。“靈活性”是指企業營銷能力能根據市場和客戶需求的變化迅速調整，具有一定的彈性，不會因市場和客戶的變化導致企業營銷能力嚴重滯后或需要進行重構。“內部可傳遞性”是指儲存于企業機體上的營銷能力能轉化成團隊能力，進而轉化成個人能力，B2B企業營銷能力建立在對員工心智模式和能力系統治理基礎之上，不能因為某個或某些員工的異動或異常而對整個企業營銷能力造成嚴重影響，這種內部可傳遞性可以確保企業營銷能力的維持和延續。網站營銷方法編輯語音網站營銷事件營銷策劃具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。通過對互聯網現象的充分了解和豐富的網絡策劃經驗為企業和產品提高**度、美譽度，樹立健康的品牌形象。以小博大，讓網站快速紅遍網絡。網站營銷視頻營銷視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多網站選擇網絡視頻作為自己營銷手段的原因。它具有電視短片的種種特征，例如***力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網絡視頻營銷。網絡營銷（On-lineMarketing）全稱是網絡直復營銷，屬于直復營銷的一種形式。蘇州信息化網站建設價格咨詢
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