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團隊甚至曾經在內容直播還是純電商直播兩個方向性問題上糾結猶豫過。明確“淘寶直播間的**內容是商品，把商品講好就是**有趣的內容”之前，淘寶直播間也提供過打賞功能。但趙圓圓慢慢發現，更適合淘寶直播間用戶群的內容應該是“云逛街”，主播們身兼導購、試穿模特、售后客服三種角色，搭配具有個人特色的“安利”和“種草”過程，再利用人設、故事、顏值、場景、趣味性包裝直播間，吸引一批興趣和需求相近的粉絲群體，進而促成相對高信任度的交易短鏈。從商家的角度而言，要把直播變成運營電商的標配，意味著運營流量的同時，還得學習運營人。而運營人這件事本身，就比運營直觀的商品和流量復雜得多。更多人目前對直播的理解還是“給你10萬塊幫我把這些貨賣掉”，或者是店主在自己的店里支一個架子用手機做直播，回答一些觀眾提問的同時，包一些貨發出去。更為理想的模式，是商家在內部成立一個專門的電商直播部門，這個部門包含市場、電商、運營、營銷等多項職能，能夠有排期、有計劃地建立一套包含活動促銷、新品始發、內容宣傳等多種方案在內，自播與代播并行的完整打法。但直到去年，還沒什么商家能夠做到這一點。因此。上海體育直播需要花多少錢視頻直播應該怎么掙錢?
能值回較高抽成并以個人品牌形式留存下來的，一定只是極少數人，他們也會成為各大平臺去爭取的對象。說完直播，我們看電商。跟直播電商相關聯的電商模式，可以初步劃分為兩種——團購類電商和導購類電商。我們***先探討團購類電商的發展變遷，它也是和當下主流直播電商表現**相似的。從團購類電商的發展歷程看直播電商從2008年至今，回顧團購的發展歷程，我們發現，決定團購類企業生死盛衰的，主要看能否搞定流量和供應鏈。從GroupOn、Gilt到美團、聚美優品，服務類團購失色，實物類團購風光2008年，團購鼻祖Groupon成立。金融危機后，因消費需求不足導致大量庫存積壓，線上團購的模式既可以刺激消費又可以解決庫存，是其得以沖上云端的原因。兩年后的2010年，美團成立。二者都以服務類團購起家，行業涵蓋理發、護膚、餐飲等。結果我們已經知道了，Groupon風光不再，美團也早已跳出團購圍城，背后的原因主要在于這類團購本身不是一個巨大的、可持續的商業模式。服務業是非標行業，不具備強可復制性，不會因為多來了十個人，每個人的服務成本就降低五倍。所以它不可能長期做深度折扣。相比去庫存，服務業更需要小批量、可重復消費的用戶的精細拉新。
大部分主播都非常清楚自己是要垂直在某一個領域的，做美妝的***一定不會去碰酒水，做服裝的***不會去碰零食。”就李佳琦和薇婭公司不斷壯大、粉絲數不斷上升的情況，陳濤這樣的從業者不無憂慮。“主播不能做全行業的獨角獸，這會出問題的。平臺的規則能輕易被主播撼動，那就很尷尬了。”劉濤加入電商直播與陳赫的個人帶貨秀，兩者的不同之處就在這里。“劉濤是平臺邀請來平衡流量傾斜問題的。”陳濤認為，其依據是劉濤首秀當天，薇婭直播間還出現了一個跳轉劉濤直播間的按鍵。今年，淘寶官方也將更多的優惠和福利給到了平臺的商家，并且鼓勵他們來做直播。“今年其實**大的風口是商家店鋪，16年那時候就有商家直播，但雙方都沒有太重視。對電商平臺來說，幾千億的盤子，**大的基礎不是來自主播也不是拍視頻的，而是商品和商家，貨才是**重要的。”陳濤認為，‘拼到**后，不管什么平臺，都是‘拼貨’，電視購物之所以會衰落，根本原因就是‘貨’不行了。”**近，很多品牌的創始人、公司的CEO站出來直播帶貨，似乎也在印證了電商直播從主播到商家這個轉變。當前直播行業低門檻的風險，也引起了從業者的警惕。做直播需要找專業的團隊嗎？
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