據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2020年12月,我國網絡直播用戶規模達,較2020年3月增長5703萬,占網民整體的。其中,電商直播用戶規模為,較2020年3月增長,占網民整體的。2020年,因為突如其來的**黑天鵝,直播電商憑借近距離觸達雙向觸達的優勢***開花,成為廣受用戶喜愛的購物方式,數據統計,有,直播電商已經成為新的經濟增長模式,逐漸改變著互聯網購物的格局。當企業商家紛紛布局直播電商領域,直播帶貨成為品牌日常銷售手段時,如何在賣貨過程中提升用戶的消費體驗,做好私域流量的運營,持續打造品牌的差異性競爭優勢,也就顯得尤為重要。直播電商平臺該如何吸引用戶轉化?1、直播預告手段:切中用戶痛點的直播預告能讓用戶提前了解直播內容,在前期為商家積蓄一波熱流量,實現直播的熱啟動,在整個直播場域中顯得尤為重要。直播預告可借由生成分享海報、分享短視頻、分享鏈接等方式來進行站外傳播,在平臺內,直播預告利用大數據能力,幫助商家直播內容進行用戶匹配,獲取更精細的用戶流量,根據大數據算法,足夠***的直播內容還能展現在頻道精選首頁,獲得更大范圍的推薦。直播帶貨哪個平臺好做?常州乒乓球直播基地
唯品會得以躋身中等規模的電商企業之列。但跟淘寶相比,唯品會上沒能長出新品牌,它停步于商家做拉新和促銷的一種運營手段。同時,這種模式也決定了這一平臺的主要品類也只能是服裝這種個性化強、易產生庫存,且有一定毛利空間的品類。然后是2015年成立的拼多多。跟唯品會相似,拼多多也借勢從低線城市的消費升級中獲得了巨大的推動力。不同的是,因為微信和淘寶間的屏障,借助微信的社交流量,拼多多實現了深度折扣的實物團購向社交拼團的升級。團購領域的“頭號玩家”——阿里生態里的聚劃算總體而言,目前團購領域做的**大的還是淘寶天貓的聚劃算。成立于2010年的聚劃算發展十分迅速,到2011年,其全年團購交易額就突破了100億元,占據當年國內團購行業總交易額的“半壁江山”。后來,聚劃算經歷了人員和模式變動,行業地位卻從未被撼動。2012年聚劃算團購全年交易額為億,2013年這個數字又漲到354億。數據看漲的同時,到了2019年,聚劃算還扛起了阿里攻打下沉市場的大旗。聚劃算的強大背后,是阿里坐擁的全鏈條。換句話說,它左手是商家與品牌資源,右手是海量的消費者。作為在淘寶天貓運營的重要武器,聚劃算可以幫助商家解決新客獲取與營銷這兩大**問題。嘉興乒乓球直播機構直播公司該怎么選擇?
肖肖樂的初次嘗試是突破也是創新。當下,明星直播成主流商業模式,甚至在之后可能會進行戰略升級。白熱化的競爭環境,肖央抓住機會,成為其中一員解鎖新身份,緊跟電商帶貨潮流,完成一次次有價值有內容的直播輸出。對品牌來說,肖肖樂直播間打破單一電商直播場景,打造“明星真人秀”升級體驗。直播時更加貼近真實場景,采用明星現場使用+口播+實時互動的形式,實現多維種草,挖掘自身特質,將自身屬性與品牌緊密貼合,打造出網感強、綜藝性強的直播形式,實現直播文化的二次傳播。在滿足用戶需求的同時,品牌也實現了“人+場+貨”三合一。培養了受眾忠誠度,對用戶心智實現有力攻占,在內容帶貨方面產生了強大影響力。無論如何,一場高質量的直播,一定是明星、品牌、平臺的三方共贏。龐大的內容供給,算法的不斷優化,信息繭房的逐漸消失,擴展用戶的認知,打開新世界的大門。這個新世界,肖央和觀眾一起探索。40歲,新身份,新角色,全新視角的直播之路,肖央的一步步,走得穩當。
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見證了MCN初創的風光時代。據茉莉傳媒CEO林敏介紹,「當時茉莉媽媽在淘寶的一篇導購文章,閱讀量達到了130萬之多,直接為品牌商帶來30萬元的銷售轉化」。這樣的MCN機構在確定自己的發展定位后,就開始把自己培育成B2B營銷平臺,不再做導購的平臺,因為源源不斷的內容創作不是它的優勢,也不容易持續。據數據顯示,受阿里傾斜資源的茉莉傳媒成長為與40000多個媒介達人達成長期深入合作,服務過1500多個品牌的電商內容營銷MCN機構,領域涵蓋母嬰、家居、時尚、美食等。據淘寶直播MCN負責人玄德透露,「淘寶主播(**在專業的MCN的工會下面的專業主播)增速保持非常快。食品、母嬰、運動、戶外等等垂直類目的專業主播也在成長。目前每月帶貨規模超過100萬的直播間超過400個。淘寶直播是90后創業非常好的平臺。年齡分布從70-00都有。相對來說,90后的占比**高,00后也開始登上了電商直播的舞臺;**老的主播110歲賣枸杞。主播不一定顏值需要非常高,只要有專業知識都可以通過平臺展現自我價值」。淘寶MCN機構運營模式,資料:網經社,天風證券公開數據顯示,從轉化率來看,淘寶直播進店的轉化率已經達到65%,而之前前列的網紅直播電商轉化率*為20%,社交電商的轉化率*為6-10%。直播帶貨的時候主播應該做什么?上海NBA直播機構
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能值回較高抽成并以個人品牌形式留存下來的,一定只是極少數人,他們也會成為各大平臺去爭取的對象。說完直播,我們看電商。跟直播電商相關聯的電商模式,可以初步劃分為兩種——團購類電商和導購類電商。我們***先探討團購類電商的發展變遷,它也是和當下主流直播電商表現**相似的。從團購類電商的發展歷程看直播電商從2008年至今,回顧團購的發展歷程,我們發現,決定團購類企業生死盛衰的,主要看能否搞定流量和供應鏈。從GroupOn、Gilt到美團、聚美優品,服務類團購失色,實物類團購風光2008年,團購鼻祖Groupon成立。金融危機后,因消費需求不足導致大量庫存積壓,線上團購的模式既可以刺激消費又可以解決庫存,是其得以沖上云端的原因。兩年后的2010年,美團成立。二者都以服務類團購起家,行業涵蓋理發、護膚、餐飲等。結果我們已經知道了,Groupon風光不再,美團也早已跳出團購圍城,背后的原因主要在于這類團購本身不是一個巨大的、可持續的商業模式。服務業是非標行業,不具備強可復制性,不會因為多來了十個人,每個人的服務成本就降低五倍。所以它不可能長期做深度折扣。相比去庫存,服務業更需要小批量、可重復消費的用戶的精細拉新。常州乒乓球直播基地
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