因為那些受深度折扣吸引來嘗鮮的顧客，也很難轉化為長期客戶。所以后期，團購的主流開始向實物類聚焦，主打標簽是“限時特賣”。比較典型的有兩種，一種是偏特定品類，比如化妝品；一種則偏中**，比如奢侈品。共性都是高毛利。這一領域也曾涌現出來一些**企業，比如有“美國***鼻祖”之稱的奢侈品***網站Gilt，比如創立于2010年的聚美優品，等等。那么，這批曾經主打實物團購的明星企業如今過得如何呢？以Gilt為例。和Groupon一樣，成立于2007年的Gilt**初崛起同樣得益于金融危機。受金融危機影響，很多奢侈品***都出現了嚴重的庫存積壓，需要找到一種合適的方法來消化庫存，Gilt恰好可以滿足它們的需求。但這是階段性的，對奢侈品行業而言，降低姿態遠比放高姿態更難。當銷售回歸正常，Gilt的發展就再度受限。搞不定供應鏈，得不到長效穩定的貨源，江河日下就是必然。當時主要做***化妝品團購的聚美優品也遇到了同樣的挑戰。實物團購的轉型與進擊：唯品會選對品類，拼多多依托社交鏈，共同點是，它們都抓住了時勢說到Gilt，不得不提的還有國內另一家做實物團購業務的公司——唯品會。于2008年12月上線的唯品會，創業想法就來自于Gilt。直播帶貨的時候主播應該做什么?南京足球直播直播公司
淘寶直播后續引入了跟地方電視臺聯動的PGC模式，嘗試用一些制作精美的電視購物或綜藝節目來豐富直播間的內容。同時，為了拓展直播場景并突出商品的性價比，淘寶直播還嘗試將一些一手批發市場轉型為批零兼售的直播場景。去年雙12期間已經有湖州織里童裝城、海寧皮革城、南通疊石橋家紡城、河南鎮平珠寶基地等線下產業基地出現了淘寶主播的身影。“村播”計劃也被提上日程，通過幫助農民在農閑期架一臺手機直播農產品，兩天賣出40萬元滯銷獼猴桃、13天賣出200萬斤橙子的故事被拿來***傳播。目前，淘寶直播農產品類目每月的直播場次達到6萬次，拉動成交額達。淘寶在電商直播上的押注能否帶來預期的結果尚無定論，但趙圓圓認為“越難的東西紅利期越長，門檻低的紅利期很快就會消失殆盡”。一些競爭者的出現從側面印證了電商直播的發展前景，快手、抖音等短視頻平臺自去年下半年也開始高調入局電商直播。今年3月，字節跳動更從抖音、西瓜視頻、火山小視頻三大**產品中抽出直播技術和運營團隊，合并組成一個新的“直播業務中臺”，發力直播賣貨的變現路徑。淘寶直播對自身平臺的理解也在經歷快速迭代。從2016年沒有主播、沒有商家嘗試、沒有人認可直播賣貨的形式。泰州乒乓球直播機構直播帶貨該怎么操作？
團隊甚至曾經在內容直播還是純電商直播兩個方向性問題上糾結猶豫過。明確“淘寶直播間的**內容是商品，把商品講好就是**有趣的內容”之前，淘寶直播間也提供過打賞功能。但趙圓圓慢慢發現，更適合淘寶直播間用戶群的內容應該是“云逛街”，主播們身兼導購、試穿模特、售后客服三種角色，搭配具有個人特色的“安利”和“種草”過程，再利用人設、故事、顏值、場景、趣味性包裝直播間，吸引一批興趣和需求相近的粉絲群體，進而促成相對高信任度的交易短鏈。從商家的角度而言，要把直播變成運營電商的標配，意味著運營流量的同時，還得學習運營人。而運營人這件事本身，就比運營直觀的商品和流量復雜得多。更多人目前對直播的理解還是“給你10萬塊幫我把這些貨賣掉”，或者是店主在自己的店里支一個架子用手機做直播，回答一些觀眾提問的同時，包一些貨發出去。更為理想的模式，是商家在內部成立一個專門的電商直播部門，這個部門包含市場、電商、運營、營銷等多項職能，能夠有排期、有計劃地建立一套包含活動促銷、新品始發、內容宣傳等多種方案在內，自播與代播并行的完整打法。但直到去年，還沒什么商家能夠做到這一點。因此。
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見證了MCN初創的風光時代。據茉莉傳媒CEO林敏介紹，「當時茉莉媽媽在淘寶的一篇導購文章，閱讀量達到了130萬之多，直接為品牌商帶來30萬元的銷售轉化」。這樣的MCN機構在確定自己的發展定位后，就開始把自己培育成B2B營銷平臺，不再做導購的平臺，因為源源不斷的內容創作不是它的優勢，也不容易持續。據數據顯示，受阿里傾斜資源的茉莉傳媒成長為與40000多個媒介達人達成長期深入合作，服務過1500多個品牌的電商內容營銷MCN機構，領域涵蓋母嬰、家居、時尚、美食等。據淘寶直播MCN負責人玄德透露，「淘寶主播(**在專業的MCN的工會下面的專業主播)增速保持非常快。食品、母嬰、運動、戶外等等垂直類目的專業主播也在成長。目前每月帶貨規模超過100萬的直播間超過400個。淘寶直播是90后創業非常好的平臺。年齡分布從70-00都有。相對來說，90后的占比**高，00后也開始登上了電商直播的舞臺；**老的主播110歲賣枸杞。主播不一定顏值需要非常高，只要有專業知識都可以通過平臺展現自我價值」。淘寶MCN機構運營模式，資料：網經社，天風證券公開數據顯示，從轉化率來看，淘寶直播進店的轉化率已經達到65%，而之前前列的網紅直播電商轉化率*為20%，社交電商的轉化率*為6-10%。線上直播有沒有效果？上海NBA直播基地
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肖肖樂的初次嘗試是突破也是創新。當下，明星直播成主流商業模式，甚至在之后可能會進行戰略升級。白熱化的競爭環境，肖央抓住機會，成為其中一員解鎖新身份，緊跟電商帶貨潮流，完成一次次有價值有內容的直播輸出。對品牌來說，肖肖樂直播間打破單一電商直播場景,打造“明星真人秀”升級體驗。直播時更加貼近真實場景,采用明星現場使用+口播+實時互動的形式,實現多維種草，挖掘自身特質,將自身屬性與品牌緊密貼合,打造出網感強、綜藝性強的直播形式,實現直播文化的二次傳播。在滿足用戶需求的同時，品牌也實現了“人+場+貨”三合一。培養了受眾忠誠度，對用戶心智實現有力攻占，在內容帶貨方面產生了強大影響力。無論如何，一場高質量的直播，一定是明星、品牌、平臺的三方共贏。龐大的內容供給，算法的不斷優化，信息繭房的逐漸消失，擴展用戶的認知，打開新世界的大門。這個新世界，肖央和觀眾一起探索。40歲，新身份，新角色，全新視角的直播之路，肖央的一步步，走得穩當。南京足球直播直播公司
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