自從直播在2016年***爆發(fā)以來，這種較為新穎的內(nèi)容形式便被視為商業(yè)化的良好載體，催生出“直播電商”的垂直賽道。與此同時，國內(nèi)電商平臺也看中直播的帶貨能力，并由此衍生出電商直播系統(tǒng)開發(fā)這一新的營銷模式。薇婭/李佳琦作為現(xiàn)象級帶貨主播，成為了人人口中熱議的話題。然而喧囂背后，我們試圖從年初提出的社交電商大框架出發(fā)理解直播電商；我們再次強調(diào)社交電商的本質(zhì)就是“人”這一元素在線上購物體驗中的重現(xiàn)。傳統(tǒng)的搜索式電商在購物體驗方面類似線下商超，然而以商超為**的自助式購物只是線下零售業(yè)態(tài)的組成部分之一，在美妝、服飾、珠寶等消費品類目的線下銷售流程中，“導(dǎo)購”的專業(yè)素質(zhì)及個人魅力對商品銷售效果能夠產(chǎn)生極為重要的影響，而直播電商本質(zhì)上就是線下導(dǎo)購的線上化。直播+電商的運營模式是基于內(nèi)容邏輯的運營方式，這種方式是在圖文、視頻等包裝形式之后產(chǎn)生的一種全新的商品包裝形式。今年雙十一上，以李佳琦、薇婭為**的網(wǎng)紅主播的表現(xiàn)，無疑為我們展示了直播和電商結(jié)合的新方式，同樣為我們打開了一個**電商行業(yè)發(fā)展痛點和難題的方法。直播電商改變了什么？直播電商不**是替代了傳統(tǒng)貨架式電商，也不**是歷史上電視購物簡單的升級版本。娛樂直播是怎么去掙錢的?泰州快手直播機(jī)構(gòu)
近來的電商直播間里，很多店家和主播也都采取了預(yù)售、延遲發(fā)貨、發(fā)貨時間待定等方式，基于產(chǎn)業(yè)帶的走播模式也不得不停止。品牌方中樂町、三只松鼠、MG小象、韓都衣舍等品牌店鋪直播時，通過新品預(yù)熱、延遲發(fā)貨、提前加購，以及預(yù)售的方式緩解物流壓力，也有部分商品采用順豐包郵的方式出售，但也是少數(shù)。一些實體品牌也希望借線上銷售進(jìn)行自救。據(jù)了解，良品鋪子、七匹狼、幸福西餅、威萊集團(tuán)、太平鳥、寶島、林清軒等近50家企業(yè)為了減輕壓力，選擇了直播的方式彌補線下?lián)p失，通過加快資金回籠來度過難關(guān)。產(chǎn)品生產(chǎn)端及銷售端積壓的庫存對其現(xiàn)金流非常不利，線下品牌尋求線上自救的需求也為電商直播打開了新窗口，包括淘寶、京東、蘇寧、抖音、快手等平臺均在此期間展開扶持。比如淘寶一方面在貨源地幫助清理滯銷農(nóng)產(chǎn)品，一方面鼓勵商家直播，開拓新的宣傳及銷售渠道。2月6日，淘寶上線“吃貨助農(nóng)”會場，在淘寶吃貨官方直播間，直接與蔬果原產(chǎn)地連麥，直播帶貨。直播結(jié)束后淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，2月6日的直播，拉動煙臺西紅柿銷售了一萬斤，黃瓜銷售近一萬五千斤，草莓銷售近六千斤，轉(zhuǎn)化效果不錯。淘寶也在鼓勵商家主動運用線上渠道：針對2月內(nèi)新開播商家。常州抖音直播平臺直播帶貨平臺有哪些？
專注于電商直播產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè)參加大會并進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)分享。會上和平區(qū)***發(fā)布了“和平區(qū)產(chǎn)業(yè)扶持政策的實施意見”和“支持加快電商直播發(fā)展的若干措施(試行)”。與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,從電商直播對于沈陽市、和平區(qū)經(jīng)濟(jì)模式的重構(gòu),如何挖掘在線新經(jīng)濟(jì)紅利實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,電子商務(wù)對***區(qū)域經(jīng)濟(jì)的多維度支撐與驅(qū)動,直播時代實現(xiàn)了從**創(chuàng)業(yè)到**就業(yè)的轉(zhuǎn)型,以及直播與產(chǎn)業(yè)融合中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會等方面展開了充分的探討與分享。會上,“和平區(qū)電商直播數(shù)據(jù)中心”和“東北優(yōu)品”選品中心正式成立并落地智見(沈陽)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園,這也是和平區(qū)五大中心中**選落地運營的兩大中心,將極大的支撐和平區(qū)電商直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時人民日報社旗下人民文旅與智見共同推出“人民品推官”專業(yè)電商主播的培訓(xùn)項目也正式啟動。“智見(沈陽)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”五家以電商直播數(shù)據(jù)服務(wù)、線上營銷相關(guān)企業(yè)也正式簽約入駐,**了和平區(qū)在服務(wù)電商直播企業(yè)能力的又一次提升。大會上,和平區(qū)還與遼中區(qū)、新民市、法庫縣、康平縣、撫順縣、本溪縣、阜蒙縣、遼陽縣、凌源市九地市,共同簽署“和平區(qū)電商直播產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作協(xié)議”,希望加強地域間在電商直播方面的合作。
直播可以帶來圖文介紹及錄播視頻很難提供的臨場感，刺激消費者縮短決策路徑，通過主播所帶動的氛圍，刺激消費者沖動消費的產(chǎn)生。艾瑞咨詢的一份報告顯示，預(yù)計到2020年，中國商務(wù)直播市場規(guī)模將突破3000億元人民幣；同時也有專家指出，“與風(fēng)光無限營收乏力的用戶級C端直播市場相比，企業(yè)級B端直播為企業(yè)提供專屬服務(wù)，有著向企業(yè)收費的清晰盈利模式，則像是一條被忽略的黃金賽道。”想逐浪社交+電商直播這片藍(lán)海，選擇與黃金賽道上的**者合作，無疑是比較好的解決方案。據(jù)海角直播內(nèi)部人士透露，2018年初啟動城市合伙人招募計劃，預(yù)計將有近萬人次咨詢相關(guān)事宜，其中一定會有許多看好社交電商直播市場，但資金經(jīng)驗不足的年輕人。對于想進(jìn)入社交電商直播領(lǐng)域的年輕人，海角提供了極低的代理門檻。而且還會為他提供平臺支持、技術(shù)支持、工程師支持和系統(tǒng)性培訓(xùn)，基本可以實現(xiàn)1-2場直播即可盈利。海角開始布局全球熱帶直播社交電商，計劃構(gòu)建全球熱帶內(nèi)容直播生態(tài)圈一體化的商業(yè)模式、新的用戶購物體驗、商業(yè)的閉環(huán)，通過多地區(qū)跨境合作、新聞媒體、多家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，構(gòu)建海角達(dá)人圈、草根網(wǎng)紅頭部資源和熱帶產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+實體經(jīng)濟(jì)的深度融合。在國內(nèi)，通過渠道下沉。直播怎么增加活躍度？
此外相關(guān)商品在內(nèi)容平臺上也有較好反饋。卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計了春節(jié)期間（1月24日-2月2日）抖音、快手銷量***00產(chǎn)品，結(jié)果顯示日用/家清類產(chǎn)品均銷售增量位居第2，34款產(chǎn)品10天里的均銷售增量達(dá)到。以殺菌、消毒為主的日用/家清類產(chǎn)品成為了搶手貨，在抖音春節(jié)銷量***00產(chǎn)品中，上榜的日用/家清類產(chǎn)品就有34件。其中，日用類產(chǎn)品以口罩、分裝瓶和消毒紙巾/棉片**為典型；而家清類產(chǎn)品則以消毒水/液、洗手液等**為常見。在用戶消費的品牌中，威露士出現(xiàn)**多，占比34款產(chǎn)品的5席，另外，還有滴露、植護(hù)等品牌較多出現(xiàn)，可見在面對**的消毒防護(hù)中，抖音用戶對專業(yè)品牌的信賴度更強。快手的反應(yīng)則有所不同，從快手各直播間的銷量數(shù)據(jù)看：用戶的購買行為與日常在快手的購物行為并無明顯差異，個人護(hù)理類產(chǎn)品仍然占據(jù)半壁江山（51%），但面膜的出現(xiàn)頻次降低，而護(hù)膚單品，包括：水/乳/霜/精華/眼霜等產(chǎn)品增多。相較抖音而言，快手日用/家清類產(chǎn)品出現(xiàn)的次數(shù)并沒有那么高頻，消毒防護(hù)類產(chǎn)品只上榜5件，相比全網(wǎng)囤口罩和消毒液的情況，快手用戶對此似乎并不敏感。春節(jié)期間的供需關(guān)系針對性強，且程度***，平臺繼而也推出政策及運營活動來順應(yīng)這一變化。卡思數(shù)據(jù)獲悉。直播帶貨的技巧是有哪些？南通淘寶直播平臺
直播帶貨還能堅持多久？泰州快手直播機(jī)構(gòu)
1月31日起便開始恢復(fù)工作狀態(tài)，只不過直至***，直播地點均在自己家中。卡思數(shù)據(jù)分析了兩位主播元旦至今的直播數(shù)據(jù)，看到幾個現(xiàn)象：1、春節(jié)后，兩個直播間的在售商品數(shù)量均有下降，但隨著開播的常態(tài)化，數(shù)據(jù)呈回升狀態(tài)。2月11日，薇婭在售商品數(shù)量達(dá)到44件，已恢復(fù)春節(jié)前的常態(tài)。2、觀察商品數(shù)量、直播時長以及觀看量間的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)兩位主播年后直播間的觀看量明顯高于年前。薇婭3個半小時的直播，年后觀看量可達(dá)1900萬，而年前則在1200萬上下徘徊。李佳琦3小時的直播也有1500萬的觀看量，年前除去1月5日年貨節(jié)的數(shù)據(jù)，其直播間觀看量均值為1148萬。出于對**的防護(hù)，人們對日用、家清、食品、生活必需品等產(chǎn)品的熱情空前高漲，口罩、消毒水、洗手液、水果蔬菜、零食等在此階段多是供不應(yīng)求，消毒用品更是則多呈現(xiàn)缺貨狀態(tài)。李佳琦在直播間上架了威王消毒液禮盒，禮盒包含消毒液，滿足了粉絲需求。據(jù)中泰證券研究所2月7日公布的數(shù)據(jù)，近14天以來，淘寶直播場均觀看人數(shù)上升，場均觀看次數(shù)上升。在整個春節(jié)期間，淘寶爆款商品TOP20榜單中，口罩和消毒用品銷量高居榜首，其余購買量**高的商品是堅果年貨大禮包、螺獅粉等零食速食及國產(chǎn)口紅。泰州快手直播機(jī)構(gòu)
蘇州米蘇爾文化傳媒有限公司，成立于2021年。是一家致力于企業(yè)宣傳片制作、微電影短片攝制、大型晚會直播以及電商直播帶貨綜合型文化傳媒公司。
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