河南創意營銷策劃推廣

營銷在于交換價值

我們在做營銷時，要知道營銷的關鍵是交換價值，它是創造交易來滿足個人或組織目的的過程。

每個行業的價值點都不太一樣，但企業在做營銷時必須創造一種可能，讓企業的顧客覺得企業在幫他滿足欲望，這是營銷十分重要的一個部分。

比較可惜的地方在于，很多企業大部分時候都在做銷售，而沒在做營銷。很多非常好的資源在價值上沒能得到認同，反而被浪費了。

不要告知消費者，而是要理解消費者。

不要教育消費者，而是企業要向消費者學習。

當一個企業講一定要去教育誰，一定要如何做出改變，這不是在做營銷。

如果要理解消費者就必須回到市場，因為市場是一個載體：承載著消費者的期望，而不是行業的規則。

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營銷策劃的結構

  一項營銷策劃一般涉及兩個組成部分，即現有的營銷環境分析和營銷策略的設計。營銷策劃中的這兩部分是相輔相成、缺一不可的。營銷環境的分析是為制定企業營銷策略所作的基礎分析，只有對營銷環境進行準確而深入的分析后，企業才有可能了解其營銷現狀的機遇和挑戰，了解要采取某項營銷策略來實現營銷的目標。營銷策略是一項營銷策劃中的主體，也是一項營銷策劃所應提供的營銷方案中的主要部分，它包括商品或服務從創意、制造、分銷到售后服務的各個環節，也涉及營銷活動的產品策略、定價策略、分銷策略和促銷策略。 河北企業營銷策劃咨詢做好企業營銷策劃應該注意哪些問題？

什么是營銷？

用簡單的方式理解，營銷就是“創造用戶需求、創造銷售機會，以及營造銷售氛圍”。

這里插入一個知識點，廣意用戶需求主要有四種形態，依據經營難度從易到難的順序依次為“多數人的剛需”、“多數人的軟需”、“少數人的剛需”和“少數人的軟需”。

衣食住行必須存在于每個人的生活里，誰也不能離開它，于是屬于多數人的剛性需求；

營銷策劃技能知識不是生活必需品，只對少數人有價值，但也不是必須要掌握的，這就屬于少數人的軟性需求。

消費者洞察的新方法：消費路徑

互聯網已經成為基礎設施，在數字化的大趨勢下，2020年將更關注消費者端的購買思考，根據購買路徑設計營銷配稱（重心訴求、傳播、渠道）是信息環境變化下的基礎邏輯。

菲利普科特勒在營銷4.0中提到，在當下數字化環境下，直接而個人化的漏斗式思維需要變革，為適應互聯網信息化帶來的高度連通性社會，

他提出了新的營銷思考——購買路徑。

路徑思維關注的是消費者端的購買思考，而不是傳統的購買決策過程，根據購買路徑設計營銷配稱（重心訴求、傳播、渠道），信息環境的

變化使得消費者購買路徑多元且極易被打斷，使得營銷策略的思考和方法論也偏向于路徑化。

企業在品牌建設及營銷策劃活動中如何抓住真正的重點？

營銷策劃公司在于如何把產品做到消費者心坎里去，讓消費者認識產品、了解產品、信任產品到依賴產品。

一名合格的營銷策劃人員應具備一下幾點要求：

1、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經濟學、行為科學、數學、統計學、心理學、社會學、生態學、商標學、廣告和法律等學科。

2、營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經驗，對企業在營銷各個環節的問題能做出準確的判斷。

3、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規避市場上存在的風險。

4、營銷策劃人員要有系統思維能力，能用綜合的知識去解決復雜的問題。

5、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極 致

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社交、關系是社會化媒體傳播的鑰匙。河南創意營銷策劃推廣

具備深厚功底的營銷策劃從業者，懂得與同類競爭產品比較優劣勢，很大程度弘揚己長去抗擊競品，收獲來自受眾強烈而持續的褒獎感。營銷策劃者是一批審時度勢的精英分子，在日新月異、變化多端的競爭市場上永葆活力，輕松占據不可忽視、顯耀奪目的關鍵位置。

營銷策劃的精妙之處體現在每個微小環節，總會不經意在人們生活的某個角落閃現，以精彩絕倫的創意吸引駐足，以意想之外的點子感動人心。營銷策劃豐富多彩的內涵以及實際到位的推廣舉措時時更新，這一朝陽產業永遠不會褪色和衰老，吸納無數有識之士全情投入。

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