向用能單位介紹本公司的基本情況、節能技術解決方案、業務運作模式及可給用能單位帶來的效益等。向用能單位指出系統具有節能潛力，解釋合同能源管理模式的有關問題，初步確定改造意向。節能診斷針對用戶的具體情況，對各種耗能設備和環節進行能耗評價，測定企業當前能耗水平，通過對能耗水平的測定。此階段ESCO為用戶提供服務的起點，由公司的專業人員對用戶的能源狀況進行測算，對所提出的節能改造的措施進行評估，并將結果與客戶進行溝通。改造方案設計在節能診斷的基礎上，由公司向用戶提供節能改造方案的設計，這種方案不同于單個設備的置換、節能產品和技術的推銷，其中包括項目實施方案和改造后節能效益的分析及預測，使用戶做到“心中有數”，以充分了解節能改造的效果。談判與簽署在節能診斷和改造方案設計的基礎上，ESCO與客戶進行節能服務合同的談判。在通常情況下，由于ESCO為項目承擔了大部分風險，因此在合同期（一般為3至10年左右）ESCO分享項目的大部分的經濟效益，小部分的經濟效益留給用戶。待合同期滿，ESCO不再和用戶分享經濟效益，所有經濟效益全部歸用戶。項目投資合同簽定后，進入了節能改造項目的實際實施階段。項目合同結束后，節能設備所有權無償移交給用戶，以后所產生的節能收益全歸用戶。吳江區個人合同能源管理服務小知識
八大高耗能行業的產品單位能耗更是平均比國際先進水平高40%。所以，從未來節能服務的市場來看，合同能源管理的市場前景廣闊。因此，國內***的合同能源管理行業企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對企業發展環境和客戶需求趨勢變化的深入研究。上世紀70年代中期以來，一種基于市場的、全新的節能項目投資機制“合同能源管理”在市場經濟國家中逐步發展起來，而基于合同能源管理這種節能項目投資新機制運作的專業化的節能服務公司發展十分迅速，尤其是在美國、加拿大，ESCO已發展成為新興的節能產業。1997年，合同能源管理模式登陸中國。相關部門同世界銀行、全球環境基金共同開發和實施了“世行/全球環境基金中國節能促進項目”，在北京、遼寧、山東成為了示范性能源管理公司。運行幾年來，3個示范合同能源管理公司項目的內部收益率都在30%以上。項目一期示范的節能新機制獲得很好的效果，即以盈利為目的的3家示范EMCo運用合同能源管理模式運作節能技改項目很受用能企業的歡迎；所實施的節能技改項目99%以上成功，獲得了較大的節能效果、溫室氣體CO2減排效果和其它環境效益。鑒于此，國家發改委與世界銀行共同決定啟動項目二期。2003年11月13日，項目二期正式啟動。太倉質量合同能源管理服務行價這種節能投資方式允許客戶用未來的節能收益為工廠和設備升級，以降低運行成本。
管理鍋爐這類特種設備還需要具備**運營的條件且需要建立一個專業化團隊，投入和收益能否平衡不得而知。目前國內已有很多涉足供暖行業的合同能源管理企業，為上述設想指定方案。其模式為：由供熱公司承擔項目的投資、融資、建設、經營和維護，在協議規定的期限內，向熱用戶收取用熱費，以此來回收項目投融資、建造、運營和維護成本，取得合理回報。而房地產公司擁有供熱設施建設的監督權，合同期滿后，還可以收回項目的運營權。“建造—運營—轉讓的BOT模式已經在國際上比較普遍。”對于建設方而言，**大的好處是節省鍋爐等供暖設備的投資，實現系統、設備的**優化配置。隨著供暖行業的發展，從而也催生了鍋爐系統的生產供應行業。鍋爐行業是傳統行業，也是能耗很高的一種產品。一直以來對于鍋爐設備的升級換代，在國內因為資金和技術等等因素，進程非常的緩慢。運用合同能源管理模式，將**加快鍋爐行業的技術的更新，**加快原有的鍋爐設備的升級換代，隨著國家對加**氣污染治理的力度，改變現有燃燒方式，國內有科研院所已研制成功傳統鏈條爐的升級產品，高效煤粉工業鍋爐。合同能源管理模式，可以很好的利用各方面的生產要素，充分整合社會資源。
施工設計：在合同簽訂后，一般由ESCO組織對節能項目進行施工設計，對項目管理、工程時間、資源配置、預算、設備和材料的進出協調等進行詳細的規劃，確保工程順利實施并按期完成。節能項目融資：ESCO向客戶的節能項目投資或提供融資服務，ESCO可能的融資渠道有：ESCO自有資金、銀行商業**、從設備供應商處爭取到的**大可能的分期支付以及其它政策性的資助。當ESCO采用通過銀行**方式為節能項目融資時，ESCO可利用自身信用獲得商業**，也可利用**相關部門的政策性擔保資金為項目融資提供幫助。原材料和設備采購：ESCO根據項目設計的要求負責原材料和設備的采購，所需費用由ESCO籌措。施工、安裝和調試：根據合同，由ESCO負責組織項目的施工、安裝和調試。通常，由ESCO或其委托的其他有資質的施工單位來進行。由于通常施工是在客戶正常運轉的設備或生產線上進行，因此，施工必須盡可能不干擾客戶的運營，而客戶也應為施工提供必要的條件和方便。運行、保養和維護：設備的運行效果將會影響預期的節能量，因此，ESCO應對改造系統的運行管理和操作人員進行培訓，以保證達到預期的節能效果。此外，ESCO還要負責組織安排好改造系統的管理、維護和檢修。項目合同結束后，節能公司改造的節能設備無償移交給用戶使用，以后所產生的節能收益全歸用戶。
大多數ESCo還處于發展階段，缺少較高誠信度，銀行資信等級較低，申請**及擔保程序繁瑣，ESCO**比較困難。企業信用評價體系不完善阻礙了合同能源管理服務業的發展。一般來講，采用合同能源管理模式進行節能技改的項目周期較長，利益分期回報。節能服務公司普遍擔心在節能改造項目結束后用能單位是否會有其他的變故影響支付能力。在社會誠信和商業誠信相對缺失、司法成本偏高、體制不夠完善的情況下，節能服務公司承擔一定的商業風險，如果遭遇惡性惡意毀約不履行承諾的案子就會對節能服務公司尤其是小型的節能服務公司運營造成困擾，影響其運轉。某些ESCo片面追求利益，為拿項目盲目保證節能量，損害業主利益，破壞了節能行業的行風;一些城市又缺乏**的節能量審核機構，發生糾紛仲裁困難、造成企業負擔。催生供暖行業新模式，供暖行業主要面對的用戶有市政熱力、大型工業園區、工礦企業等。而熱力公司或分布式鍋爐房是主要的熱源供給主體。“如果有條件能夠實現提前供暖并確保質量的供暖效果，還能為項目帶來增值效應。”很多開發企業如此設想。尤其是對于那些自建鍋爐房的開發企業來說，不*要有一定的初期投入。節能效益分享型是我國**大力支持的模式類型。江蘇常見合同能源管理服務銷售廠家
節能服務公司以承諾節能項目的節能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務。吳江區個人合同能源管理服務小知識
中國每天的能源消耗占全球能源消耗量的20%以上，中國的能源消耗每年超過3萬億的零售市場規模，目前我們也是全球極大的能源消費市場。每年，國際能源組合、主要石油有限責任公司（自然）公司、能源咨詢機構都會按照各自預測模型體系發布數十份全球能源展望，在預測全球經濟走勢基礎上，分析中長期世界能源發展趨勢。值得注意的是，作為能源消費極大國，中國能源需求雖然仍保持增長，但是未來30年生產型增速不斷放緩，能源強度隨著產業轉型不斷下降，將不再是**主要的需求增長國。放眼2019，變革與不確定仍然是蘇州真良光伏科技有限公司成立于2018年10月17日，注冊地位于蘇州市高新區金山路10號214-2室，法定代表人為傅麗華。經營范圍包括太陽能光伏發電項目的開發、建設和運營；新能源項目的開發、建設；合同能源管理服務；智能電網的開發和利用；能源信息咨詢和技術服務；電力技術咨詢、服務；太陽能發電設備的安裝。將要面對的現實，新的機遇和挑戰必然加速行業洗牌。面對正在到來的變革，唯有立足當下，才能把握時代的機遇；唯有認清趨勢，才能迎接未來的挑戰。吳江區個人合同能源管理服務小知識
蘇州真良光伏科技有限公司發展規模團隊不斷壯大，現有一支專業技術團隊，各種專業設備齊全。專業的團隊大多數員工都有多年工作經驗，熟悉行業專業知識技能，致力于發展真良光伏的品牌。我公司擁有強大的技術實力，多年來一直專注于蘇州真良光伏科技有限公司成立于2018年10月17日，注冊地位于蘇州市高新區金山路10號214-2室，法定代表人為傅麗華。經營范圍包括太陽能光伏發電項目的開發、建設和運營；新能源項目的開發、建設；合同能源管理服務；智能電網的開發和利用；能源信息咨詢和技術服務；電力技術咨詢、服務；太陽能發電設備的安裝。的發展和創新，打造高指標產品和服務。誠實、守信是對企業的經營要求，也是我們做人的基本準則。公司致力于打造***的太陽能光伏發電項目的開發，新能源項目的開發，合同能源管理服務。