空氣過濾器銷售， 你的用戶群體在哪里？

近在我們的咨詢后臺， 會經(jīng)常收到一些潛在代理商的提問：我想銷售這個你們的空氣過濾器， 但是我對于產(chǎn)品的用戶群體有點困惑。不要擔(dān)心， 我們將一一介紹我們產(chǎn)品目前主要的應(yīng)用領(lǐng)域。 相信通過這篇文章， 您就可以準(zhǔn)確地制作出屬于自己的用戶畫像了。

按照應(yīng)用行業(yè)，我們主要將過濾器分為工業(yè)過濾器， 商業(yè)過濾器以及民用過濾器。理解了工業(yè)、商業(yè)、民用三大分類框架，是準(zhǔn)確定位用戶的第一步。我們將深入剖析每個大類下的具體應(yīng)用場景，描繪出清晰的用戶畫像，助您快速鎖定銷售目標(biāo)。

一． 工業(yè)領(lǐng)域

工業(yè)應(yīng)用對于空氣過濾的要求十分嚴(yán)苛，空氣質(zhì)量的好壞直接關(guān)乎產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)安全、設(shè)備壽命和環(huán)保合規(guī)。 工業(yè)領(lǐng)域主要場景包括：

• 制造業(yè)

1. 精密電子與半導(dǎo)體; 用于芯片廠、液晶面板廠、精密儀器車間等潔凈度等級要求極高的區(qū)域，微塵顆粒會直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量跟生產(chǎn)效率。這類型車間需要超高效過濾器 (ULPA, HEPA) 控制微塵、分子污染物 (AMC)。

2. 制藥與生物工程： 用于無菌車間、生物安全實驗室、GMP 認(rèn)證區(qū)域以及藥品存放區(qū)域。藥品跟生物制品生產(chǎn)過程中要求無菌、無塵、無微生物污染，嚴(yán)格依賴 HEPA/ULPA 過濾器。

3. 食品與飲料： 用于工廠生產(chǎn)車間、包裝區(qū)域、原料儲存等區(qū)域。需要過濾粉塵、微生物、異味，確保食品安全，常用中高效過濾器及活性炭過濾器。

4. 噴涂與涂裝： 用于汽車廠、家具廠、金屬加工廠等。主要需求是捕捉過噴漆霧、粉塵，保護(hù)工人健康、防止炸裂風(fēng)險、滿足環(huán)保排放。同時避免空氣中的塵埃影響產(chǎn)品表面質(zhì)量以及運行性能。

5. 化工廠與石化： 工藝氣體凈化、有害氣體/粉塵控制、通風(fēng)排放。需耐化學(xué)腐蝕的過濾器，可能涉及高效過濾器及特殊化學(xué)濾料 (如活性炭、化學(xué)吸收劑)。

6. 一般制造業(yè)車間： 金屬加工、塑料、紡織等。主要過濾金屬屑、粉塵、纖維，保護(hù)設(shè)備、改善工人環(huán)境。常用初效、中效袋式/板式過濾器。

• 能源與公共事業(yè)

1. 發(fā)電廠 (燃煤/燃?xì)?核電)： 發(fā)電廠需要潔凈空氣來保護(hù)渦輪機(jī)等主要設(shè)備免受顆粒污染，防止磨損和效率下降。尤其是核工業(yè)領(lǐng)域，需要高度潔凈的空氣環(huán)境來保證核反應(yīng)堆的安全運行。

2. 數(shù)據(jù)中心：服務(wù)器機(jī)房精密空調(diào)進(jìn)風(fēng)過濾，防止灰塵導(dǎo)致設(shè)備過熱和故障。

• 關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施

醫(yī)院關(guān)鍵區(qū)域 (非商業(yè)部分)： 如負(fù)壓隔離病房、實驗室排風(fēng)、放射性區(qū)域等，需要高效過濾甚至HEPA，確保生物安全與輻射防護(hù)。

1. 商業(yè)領(lǐng)域

商業(yè)領(lǐng)域的空氣過濾器， 主要重點在于提升人們的舒適健康度。主要場景包括：

• 樓宇與公共設(shè)施：

1. 商業(yè)辦公樓宇： 中央空調(diào) (HVAC) 系統(tǒng)新風(fēng)/回風(fēng)過濾，提升室內(nèi)空氣質(zhì)量 (IAQ)，保護(hù)空調(diào)設(shè)備。常用初效、中效過濾器，高尖項目或瘟疫后需求提升會用到高效甚至HEPA。

2. 大型商場與購物中心： 類似辦公樓，但人流量更大，對空氣清新度要求更高，可能需結(jié)合活性炭過濾器除異味。

3. 酒店： 客房、餐廳、健身房、SPA區(qū)域的通風(fēng)系統(tǒng)。強(qiáng)調(diào)舒適度、無異味，高尖酒店對空氣質(zhì)量要求高。

4. 公共交通樞紐： 機(jī)場航站樓、高鐵站、地鐵站。人流量巨大，通風(fēng)系統(tǒng)龐大，對過濾器效率、容塵量、防火性要求高，是重要應(yīng)用場景。

• 醫(yī)療保健機(jī)構(gòu) (商業(yè)運營部分)：

1. 醫(yī)院 (普通區(qū)域)：門診大廳、病房 (非特殊)、走廊等區(qū)域的通風(fēng)系統(tǒng)。需要良好過濾以保護(hù)易感人群，防止交叉?zhèn)魅尽３Ｓ弥懈咝н^濾器。

2. 診所、牙科、醫(yī)美機(jī)構(gòu)：診室、療養(yǎng)室通風(fēng)，要求去除粉塵、微生物、可能的化學(xué)氣味 (牙科材料、消毒劑)。對空氣潔凈度有一定要求。

• 教育機(jī)構(gòu)：

學(xué)校：用于教室、圖書館、實驗室、體育館的通風(fēng)系統(tǒng)。改善學(xué)習(xí)環(huán)境，減少過敏原和病菌傳播，保護(hù)師生健康日益受重視。

• 餐飲娛樂：

1. 餐廳、酒水、廚房： 后廚需要強(qiáng)力排油煙過濾 (需專門產(chǎn)品)；就餐區(qū)需要通風(fēng)系統(tǒng)過濾食物氣味、油煙殘留、粉塵。

2. 健身房、電影院：這些場所人員密集，需保證新風(fēng)量和空氣清新度，去除汗味、CO2等。

• 特定商業(yè)場所：

1. 博物館、檔案館： 保護(hù)珍貴藏品免受灰塵、污染物侵蝕。對過濾效率、無化學(xué)釋放有嚴(yán)格要求。

2. 實驗室 (商業(yè)/研究機(jī)構(gòu))： 通用實驗室通風(fēng)柜排風(fēng)、室內(nèi)空氣循環(huán)過濾，保護(hù)實驗人員與環(huán)境。

1. 民用領(lǐng)域

• 住宅暖通空調(diào) (HVAC) 配套：

1. 家用中央空調(diào)/新風(fēng)系統(tǒng)用濾網(wǎng)： 安裝在系統(tǒng)內(nèi)部，保護(hù)設(shè)備并初步凈化全屋空氣。常用初效、中效過濾器，高尖系統(tǒng)配高效。

2. 窗式/分體式空調(diào)濾網(wǎng) (可清洗/可更換)： 基礎(chǔ)防塵，保護(hù)空調(diào)。

隨著高尖制造業(yè)的發(fā)展與人們對IAQ關(guān)注度的提升， 空氣過濾器的市場廣闊而多元。從半導(dǎo)體制造的潔凈室，到商朝樓宇的環(huán)境凈化， 再到每個家庭的呼吸健康， 處處都是機(jī)遇。如果你想進(jìn)入這個行業(yè)，清晰定義您的目標(biāo)用戶群體，再選擇合適的過濾器進(jìn)行推廣，是成功的第一步。

Amorair擁有覆蓋工業(yè)、商業(yè)、民用全領(lǐng)域的豐富產(chǎn)品線和解決方案，并全力支持您開拓市場。選擇您的主戰(zhàn)場，讓我們攜手，共同為用戶輸送潔凈空氣，創(chuàng)造價值！