定價定生死，定價是營銷的頂層設計，是企業的一個戰略問題，是營銷中難的環節。⊙價格定位不是消費者的購買力、承受力，因為不同的消費者，他的購買理由不同（比如禮品和自用），其承受力是不同的，定價與產品的消費者定位直接相關；⊙定價會直接影響三方的利益：消費者、企業、銷售者，決定了消費者的選擇和價值塑造、企業銷售者的選擇和利益分配，也就決定了營銷模式；⊙定價是營銷重要的之一，定價多少，決定于四點，一是你想賣給誰？二是想賣多少價格？三是你想誰來賣，以及怎么跟他分錢？四是如何讓人（消費者和銷售方）相信你這產品值這個錢？⊙所以，定價是營銷模式問題，利益分配問題，銷售政策問題，價格不完全是消費者獲得產品的成本，持久**的產品，價格就是價值（功能價值+情感價值），價值就是價格，也唯有此才能持久**；⊙有些東西越貴越有人買，也有可能是陷阱，是產品所具有的功能價值以外的附加價值（如：身份認同），所謂“價格不貴，人何以貴”？⊙雖然定價有很多方法和模型，但并沒有減輕定價的難度，定價依然是營銷上比較大的難點之一。垂直社群、垂直KOL是精細的重要觸達渠道。寧波品牌策劃介紹
調研的目的是不斷驗證想法，不斷產生新想法，再驗證的過程。
⊙麥肯錫方法也認為，要大膽假設，小心求證，調研和分析是驗證自己的假設成立于否為主；
⊙拿破侖每次大戰前，都會將敵軍的各種可能進行假設，然后派出偵察兵進行收集信息進行驗證敵方的企圖，道理是類似的；
⊙行業與競品的分析，就是在調研前及過程中對行業的成功道路進行反復假設和反復驗證，**終找到一條適合企業自身的成功道路（成功的營銷系統）；
⊙消費者調研的**是還原消費情境、故事，這個情境故事包括：時間，地點，過程和情緒。還原故事背后的故事：用戶畫像，人群特征；
⊙每個行業都有值得長期堅持的成功道路，關鍵一個“恒”字難以守住，正確的道路堅持3年就大多會被放棄，把這些被遺棄的“珍珠”拾起就很有價值。 浙江正規品牌策劃介紹品牌/產品主要以大眾化傳播高費用手段為主，新媒體新傳播為輔。
品牌策劃通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇，是在與外部市場對應的內部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態和心理描述，即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是通過科學手段把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。策劃思路企業品牌策劃思想戰略企業品牌由于其信譽高，銷量大，附加值高，可以使企業加速資金周轉，獲得高額利潤。因此，企業品牌戰略應納入企業整體戰略中去，而企業品牌戰略作為企業戰略的一部分，只有與企業整體戰略有機結合，才能發揮整體效應，否則，遺憾無窮。而且企業的品牌戰略具有長期性、整體性和前瞻性的特點。這就要求企業必須樹立“品牌”意識，端正“創立品牌”思想。
先有品類，后有品牌，然后有形象
品牌一旦建立，形象隨之形成。企業無法在沒有市場和消費者的情況下，通過建立某種形象而創建品牌，缺乏主導市場地位的品牌也很難建立理想的品牌。品牌形象的建立也無法依賴廣告傳播，實際上，品牌典型的消費者形象通常就是品牌形象的基礎，當潛在的消費者接觸一個品牌的時候，首先想到的問題是：這個品牌是什么人在使用？這些人與自己期望的形象是否吻合？這種人并不依賴于廣告的傳播，而需借助于口碑和公關形成。
國內企業中也普遍存在依賴廣告塑造某種形象的例子，列如，海爾曾經往通過廣告傳播打造國際化形象，但效果并不明顯，不過，隨著海爾產品行銷全球，國際化形象自然就建立起來了。 當潛在的消費者接觸一個品牌的時候，首先想到的問題是：這個品牌是什么人在使用？
先有品類，后有品牌，然后有形象。品牌一旦建立，形象隨之形成。企業無法在沒有市場和消費者的情況下，通過建立某種形象而創建品牌，缺乏主導市場地位的品牌也很難建立理想的品牌。品牌形象的建立也無法依賴廣告傳播，實際上，品牌典型的消費者形象通常就是品牌形象的基礎，當潛在的消費者接觸一個品牌的時候，首先想到的問題是：這個品牌是什么人在使用？這些人與自己期望的形象是否吻合？這種人并不依賴于廣告的傳播，而需借助于口碑和公關形成。國內企業中也普遍存在依賴廣告塑造某種形象的例子，列如，海爾曾經往通過廣告傳播打造國際化形象，但效果并不明顯，不過，隨著海爾產品行銷全球，國際化形象自然就建立起來了。消費升級主要是在縱向上提出更好產品的需求。優良品牌策劃
新的社交媒體、社群、KOL很好地解決了信息觸達。寧波品牌策劃介紹
定價定生死，定價是營銷的頂層設計，是企業的一個戰略問題，是營銷中**難的環節。
⊙價格定位不是消費者的購買力、承受力，因為不同的消費者，他的購買理由不同（比如禮品和自用），其承受力是不同的，定價與產品的消費者定位直接相關；
⊙定價會直接影響三方的利益：消費者、企業、銷售者，決定了消費者的選擇和價值塑造、企業銷售者的選擇和利益分配，也就決定了營銷模式；
⊙定價是營銷****重要的**之一，定價多少，決定于四點，一是你想賣給誰？二是想賣多少價格？三是你想誰來賣，以及怎么跟他分錢？四是如何讓人（消費者和銷售方）相信你這產品值這個錢？
⊙所以，定價是營銷模式問題，利益分配問題，銷售政策問題，價格不完全是消費者獲得產品的成本，持久**的產品，價格就是價值（功能價值+情感價值），價值就是價格，也唯有此才能持久**；
⊙有些東西越貴越有人買，也有可能是陷阱，**是產品所具有的功能價值以外的附加價值（如：身份認同），所謂“價格不貴，人何以貴”？
⊙雖然定價有很多方法和模型，但并沒有減輕定價的難度，定價依然是營銷上比較大的難點之一。 寧波品牌策劃介紹
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