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《解碼當今中國美妝市場》報告顯示，國內線下購物者數量和購買頻次雙雙出現下降，線上購物和海外購物持續抬頭。此后美妝產品的主要銷售渠道從線下實體轉移至電商，也隨之迎來了社交電商這一新興渠道。社交電商是基于微信、小紅書等社交平臺所建立的商業模式，其本質和傳統經銷模式類似，終端面向的是消費者。不論哪種銷售渠道，本質上都是在跟消費者對話，且越來越靠近消費者。新零售社交電商模式下，成本低、粘性高，憑借建立私域流量可以加強與消費者的互動和溝通，維系用戶情感關系，忠誠度更高。同時，私域流量相比公域流量更具有分享意愿，有助于實現產品的裂變式傳播。
電商事業應該圍繞著客戶去進行，對于客戶而言，店鋪的產品和服務是他們關注的關鍵要素，為了達到客戶滿意的效果，讓產品與服務形成與行業的差異化，以此培養自身客戶群，獲得市場占有率。電商運營講策略，電商創業者要掌握差異化玩法與策略。在互聯網時代，羊毛出在羊身上的事可會有，但一般屬于大商家，普通創業者身上不常有，所以要走羊毛出在豬身上的路線。需要有產品結構，不要期望所有款都能有好的銷量，動銷率達到滿值，而是通過低毛利款甚至零利潤款去達成一次成交，而后再進行二次或多次營銷，達到盈利的目的，這點在B2B里尤其重要。電商運營還有多個理論，其中一個就是池塘養魚理論，想釣魚的人，首先要有一個魚塘，先把小魚苗放入魚塘中，等時機一到，魚兒長大了，方可捕魚，宰殺。另一個理論叫滾雪球效應，運營方法得當，客戶越來越多，雪球會越滾越大。覺得這些理論知識無法落地？加入愛粹，手把手教學，教會你電商事業的運營方式。微信公眾號搜索“愛粹”，回復兼職了解更多。
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