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“類似劉濤等明星其實是平臺請來平衡流量向頭部主播傾斜問題的。”這要求明星對自己帶貨的能力要有清晰認識。“大部分成熟的老百姓、冷靜的觀眾在看你直播的時候不是沖你人來的，是沖你的活動來的。”“這個行業門檻低，很多人進場，很多人離場”2020年4月1日，羅永浩以“不賺錢，交個朋友”為文案，開啟抖音直播首秀。首秀交易額達，引起全網討論熱潮。知微數據6月5日公布了2020年互聯網熱點事件，老羅帶貨的熱度在**大熱點事件中占了兩席。到了5月，劉濤以“聚劃算官方推薦官”的身份入職阿里，花名“劉一刀”。5月14日首秀，劉濤直播間創下，第四次直播更是拿下，連續刷新明星直播帶貨的新紀錄。6月6日晚，***...

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本文來自微信公眾號：峰瑞資本（ID：freesvc），題圖來自：ICPHOTO和很多人一樣，我們也關注了羅永浩的幾場直播，峰瑞投資的餐飲企業信良記、冰淇淋品牌鐘薛高、個護品牌植觀都成為了羅永浩直播間的搶手商品。毫無疑問，羅永浩的入場，讓直播電商變得更熱了。像任何一個熱點事件一樣，捧踩之間，噪點重重。但要論及“直播電商”的本質和未來，或許還得回到“直播”和“電商”這四個字本身。當我們去回顧直播的發展脈絡，去拆解與電商相關的新模式，我們會發現所謂的新事物從來不是平地而起，自有其邏輯貫穿始終。在開始之前，先分享我們對直播電商的兩個判斷：1.直播電商目前是享有三重階段性紅利的，包括近期**帶來...

”曹米婭對《***財經》YiMagazine說。但從吸引粉絲、留住粉絲，到獲取粉絲信任，并沒有一套固定的方法論。同樣是快節奏的過款，2018年雙11當天直播銷售達到、創下淘寶直播單人帶貨**高紀錄的淘寶主播薇婭可以讓商品實現“***”，而曹米婭坦言，自己同樣這么做卻會“掉粉”。所以，主播與粉絲之間本質上仍是一種弱社交關系。這跟內容直播模式的表現形態十分相似——絕大多數用戶貢獻流量，極少數用戶貢獻打賞。在電商直播則表現為，大部分用戶只看不買，其他用戶以“打賞主播還能收個實物”的心態購買。這也是為什么曹米婭發現“如果不每天都跟粉絲保持互動，他們就會忘記你。”淘寶直播運營負責人趙圓圓在找一些...

當下大多數品牌進行網絡營銷大多會使用網絡社交媒體平臺、線上電商平臺、社會化媒體等渠道，而流量越大、用戶量越活躍的平臺所獲得的傳播速度和效果也會越高，所以品牌們進行網絡營銷時會選擇泛用性廣、**度高的大平臺，或是進行多渠道的同步推廣，獲得更大范圍的傳播。電商直播，我們看到，騰訊、阿里、百度等巨頭以及初創企業紛紛入局短視頻，熱鬧程度非同一般，與此同時，用戶注意力向短視頻領域遷移，這吸引了諸多品牌主將投放重心轉向短視頻。我們看到，騰訊、阿里、百度等巨頭以及初創企業紛紛入局短視頻，熱鬧程度非同一般，與此同時，用戶注意力向短視頻領域遷移，這吸引了諸多品牌主將投放重心轉向短視頻。u002F冠名、電...

月活用戶就達到近3000萬。而到2017年，直播業務更是成為陌陌的現金牛，直播服務業務營收達到億美元，占公司營收的。從映客和陌陌直播業務發展的不同曲線，我們可以得到關于直播行業的兩個結論：1.映客和陌陌**初主要為秀場模式，這種偏取悅型的表演在線下并不容易被兌現，所以挪到線上后，可以滿足部分用戶需求。但直播內容的創作并不容易，在**初的新鮮感過去后，同質化的、低質量的內容就會讓用戶產生倦怠感。2.相較于映客，主打陌生人社交的陌陌在直播業務開啟之初就擁有了超2億注冊用戶，有其適應秀場需求生長的土壤。視頻直播被視作是既有圖文娛樂和社交模式的一種補充。平臺上既有供給，又有需求，所以模型更健康...

繼618期間“‘頤’起熱愛，就現在”專場直播創新嘗試后，京東與北京衛視聯手打造的“綜藝+電商直播”又出續集了！8月14日，《跨界歌王》當紅明星小沈陽、乃萬、徐藝洋和北京衛視主持人曹揚、譚江海、鄭璐將集體亮相京東直播間，還有重磅嘉賓崔健、尤長靖、旅行團樂隊到場助陣，屆時大家既能看綜藝，還能購好物。此次雙方合作在為京東熱8購物季火熱加碼，用歌聲唱響熱愛的同時，也將探索“綜藝+電商直播”更多可能。眾明星在線寵粉，綜藝互動***“帶貨”現場據悉，14日開啟的京東X北京衛視專場直播中，北京衛視《跨界歌王》的明星們將帶來極具突破性的帶貨直播。小沈陽、乃萬、徐藝洋將會奉上絕美愛豆的唱跳舞臺，而曹揚、...

34款產品10天里的均銷售增量達到。以殺菌、消毒為主的日用/家清類產品成為了搶手貨，在抖音春節銷量***00產品中，上榜的日用/家清類產品就有34件。其中，日用類產品以口罩、分裝瓶和消毒紙巾/棉片**為典型；而家清類產品則以消毒水/液、洗手液等**為常見。在用戶消費的品牌中，威露士出現**多，占比34款產品的5席，另外，還有滴露、植護等品牌較多出現，可見在面對**的消毒防護中，抖音用戶對專業品牌的信賴度更強。快手的反應則有所不同，從快手各直播間的銷量數據看：用戶的購買行為與日常在快手的購物行為并無明顯差異，個人護理類產品仍然占據半壁江山（51%），但面膜的出現頻次降低，而護膚單品，包...

“現在直播電商發展勢頭很好，有這么好的學習機會，我不能錯過。”8月17日上午，紹興市農產品直播電商培訓開班儀式在紹興職業技術學院舉行。今年57歲的倪國華認真地聽著課、記著筆記，琢磨著利用直播把自家農產品推銷出去。據了解，本次培訓為期五天，由紹興市商務局、紹興市農業農村局主辦，紹興職業技術學院承擔教學培訓任務。培訓將通過專題講解、案例分享、現場答疑、實戰演示等方式，圍繞如何開農產品直播、帶貨渠道、帶貨規則、直播文案策劃、流量獲取、短視頻剪輯與優化等方面進行手把手、面對面的教學，以培育更多農村直播人才，拓寬農產品銷路，促進農民增收致富。“沒培訓之前，我們家的產品還是挺愁銷。今年培訓后，產品...

展現出不俗的專業度和控場能力。凌晨一點，肖央仍在直播間盡心盡力介紹產品，如此用心的直播，加上聚劃算的補貼低價，讓一向謹慎的直男也愿意買單。為了觀眾能夠有更強的產品使用體驗感和代入感，肖央將產地、場景與產品相聯結，宛如一次面對面交流，讓觀眾感受到一場沉浸式的直播體驗。不單單只是賣貨，肖央在直播間和嘉賓玩游戲，和網友聊天，直播間輕松有趣、氣氛融洽，完美詮釋了肖央與生俱來的藝能感，與其真誠嚴謹的直播態度，兩者雙管齊下，讓直播帶貨終于有了花錢以外的意義。明星平臺雙管齊下，人貨場三劍合一在看到肖央老師新身份的同時，不難看出背后與聚劃算的默契配合。肖央的藝人影響力以及聚劃算的運營專業性一拍即合，獲...

渠道和供應鏈都是同等重要的,作為整個直播供貨環節的基礎,供應鏈現階段存在很多問題需要提升。比如說,供應鏈在整個直播過程的參與感不強,反而是很依賴主播去為他們的產品做詳細的介紹,他們很少主動參與到直播中去。再來看渠道,渠道能夠為直播帶來更多的貨品,整個直播的內容更具豐富性,讓單一的供應鏈直播有層次感和能獲得更多的下沉用戶,因此雙方都處在不可或缺的同等地位。在談到品牌商和渠道的合作方式,他說,“品牌商應當抓住直播的流量來源,平臺是整個消費大流量的承接,而短視頻還有直播都是積累品牌流量的方式之一。如果品牌通過直播獲取了紅人私域流量,品牌方就要做好流量的承接,流量進來的渠道和流量的蓄養,都需要...

5.消息分組群發：分組進行短信管理、分發，針對性推送商品信息，群發轉化購買更高效。二、電商直播系統的應用場景1.直播導購室：通過講解員實地購買，場景化地展現商品購買信息，增加用戶對導購人員及商品的信任程度，尤其適用一些海外產品**、電商類平臺、美妝類平臺等購物場景。2.電商產品展示：在原有電商平臺上加入視頻直播入口，多角度多層次展示商品細節信息、商品使用流程，在線解答用戶關于商品的所有疑問，增加售前信息了解和信任感，促進商品銷售。3.新品發布會：新品上市時，可用明星或網絡紅人作為噱頭，吸引大流量用戶關注新產品相關信息，并提供新產品選購入口，通過名人效應增加新產品首波銷售。4.主播能開店...

使用導播臺可以實現多路音視頻及自定義場景切換、多頻道推流直播。企業員工可以在線實時互動交流，還能“同臺”表演慶賀年會。異地年會高成本、員工安置安全等問題自然迎刃而解。三、年會直播可以傳播更廣企業年會能對外樹立企業形象，通過直播可以擴品牌**度。與員工的親人朋友一起分享這一年的收獲，讓客戶見證企業的持續成長，彰顯企業實力。采用保利威視為企業專屬定制的直播間和強大的自定義廣告功能，通過品牌露出、產品推介擴大企業影響力，高質量的年會直播借助媒體平臺或員工社交圈能徹底引燃線上線下七分，給企業品牌做一次巨大的營銷！企業組織一場年會直播需要考慮哪些方面呢？1、直播音頻和畫面通常來說，年會直播是用高...

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相比之下，直播紅人對于商品的***展示**提升了銷售的效率。效率提升催化了短視頻與直播電商對于整個電商行業的滲透率迅速提升。像這樣嘗到風口甜頭的機構，還有星期六收購的遙望網絡、如涵控股、蚊子會等。個人品牌方面，類似黎貝卡這樣的頭部明星越來越多，也越來越精細其擅長的領域，像李佳琦、薇婭、李子柒等。家裝在抖音上的案例：1小時直播轉化用戶下單1026個家裝企業獲客難，以往大平臺鋪天蓋地的廣告能夠覆蓋大部分真實消費者，但不精細。據虎嗅網報道，傳統裝修公司的獲客成本達到35%，這影響了大部分裝修企業的利潤。在家裝領域打開突破口的新居網通過在抖音運營短視頻，自己培養帳號IP、人氣藍V，把獲客成本降...

2020年下半年，直播電商進入新一波急劇增長周期。作為專注國際貿易的國貨老品牌，中源家居首度攜手直播電商界的**――淘寶直播，抓緊這一風口，尋求行業破局。據了解，在6月3日淘寶直播旗下文化助農的直播帶貨節目――《向美好出發》中，中源家居首度試水直播電商帶貨，銷售戰績喜人，成功實現直播賦能產品的營銷創新首秀。瞄準國內市場，“文化帶貨”賦能營銷創新2020年，隨著歐美地區**的進一步蔓延，對于正在逐步復工復產的國內外向經濟型企業來說，這無疑是一次嚴峻的考驗。為應對**影響，中源家居將重心轉向國內市場，積極布局內銷網絡。直播電商這一更有效率、更有價值的營銷風口，率先進入了它的視野。2020年...

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那么全場比較好的佳無疑了。創意指數五顆星可借鑒指數五顆星領導滿意指數五顆星6童心爆棚的年會節目年會一本正經自然也不好，在過程中加一些童真童趣的節目，可以起到很好的調節作用。比如這個節目：小人舞創意指數五顆星可借鑒指數五顆星領導滿意指數五顆星7萌萌噠的年會節目幾個人一起唱歌太無趣，氣氛嗨不起來？那么如果換種方式唱歌呢？比如：玩偶表演創意指數五顆星可借鑒指數五顆星領導滿意指數五顆星在公司，女性力量不可忽視，而這年會現場，如果穿著超仙的白裙登場，現場氣氛保證當場炸裂！創意指數五顆星可借鑒指數五顆星領導滿意指數五顆星9寓意美好的年會節目要想到一個操作簡單寓意氛圍強的年會節目可以說是太難了，不過...

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在設計之外，家裝細分其它領域，也依照同種模式，根據產品的特點和消費者需求，策劃一個新的有創造力的、有看點的IP。然后，平臺根據設計師特點，把流量投入在有專業度、辨識度、溝通力的達人上，幫助他們獲得關注。抖音的變現模式之一，資料：抖音官方，運營***內容同質化如何解決？這或許是所有MCN機構下達人、藍V會發愁的事。在家居裝修領域，因為品牌化、專業化程度不高，消費者偏愛有料的信息，數據顯示，在所有信息中推送裝修科普，會形成專業知識的印象，形成傳播基礎。據統計，在其平臺上一個超過2200萬粉絲的帳號「設計師阿爽」抖音1小時直播中，用戶下單量1026個。這說明，在大流量時代過去后，精致化的MC...

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**終讓直播帶貨和品牌形象的塑造發生于無形中，也讓觀眾有了主動了解商品的意愿，這也是雙方***次合體就帶貨。可以說，“綜藝+電商直播”的創新模式匯聚品牌業態資源、媒體多端影響力、明星強大流量于一體，打破了雙方既有的行業困境，是極具創造力和執行力的深入探索，實現了1+1>2的跨界共贏效果。早在618期間，京東就對這種另辟蹊徑的創新業態模式付諸實踐。像京東直播成功舉辦的“線上草莓音樂節”，是以“音樂節+直播”的模式推出，將內容的娛樂性植入直播帶貨場景，幫助品牌與消費者深度溝通，在潛移默化中達成消費，可以預見，京東未來還將會發展出獨有的“直播+”生態。北京衛視和京東在這次熱8購物季的臺網聯動...

校園活動直播、在線支教、在線教研、掌上家長會等等。掌上家長會可以利用星期天、平時放學后的課后時間，公開開展針對學生及家長考前心理輔導、中高考志愿填報培訓、遠程家長會等公益課程，不影響家長工作時間安排，促進家校溝通效率，讓學校教育延申到家庭教育。通過在線支教，將城市將質量教育資源輸送到鄉村學校，解決鄉村學校師資匱乏的現狀，打破一直制約著鄉村教育發展的資源魔咒。空中課堂不但在一定程度上解決了社會教育資源不均衡以及家庭教育缺失的問題，實現了家校共育，還促進了家校之間的雙向互動，協同教育，構建起家庭、學校、社會三位一體的全新教育網絡，讓孩子們享受到更有溫度的教育。規模化發展大力推進“互聯網+教...

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現場支持圖片多互動對一場直播來說，互動才是能體現直播意義的價值所在，獲得場景視頻支持評論、語音、彈幕、簽到、圖片、活動投票、打賞等互動，讓年會氣氛更濃烈。強社交獲得場景視頻年會鏈接可通過微信、微博、企業官網、短信、郵箱、QQ、網頁平臺、官方門戶、拉流第三方直播平臺等網絡途徑與世界分享企業文化。可視化對企業來說，直播營銷效果必須用數據說話，獲得場景視頻后臺直播直播數據，包括人群比例、觀看時長、所在地域，觀看數據智能統計。獲得場景視頻憑借視頻技術，在視頻云領域領跑14年，強大的視頻編碼壓縮和推流算法高并發處理機制、高效CDN加速技術，可為企業打造專屬直播平臺，讓活動更有效，讓傳播更寬廣，增...

他們大多數是來玩的。”如今一大批明星進場，會不會對其他達人帶貨形成降維打擊?在陳濤看來，明星自帶流量是毋庸置疑的，但明星帶貨只是直播業發展的一個節點。“明星會讓這個行業有更大的聲量和曝光，這是好事，他會帶流量，這也是品牌方和平臺需要的，刺激消費。就像明星去拍戲，片方同樣看他們的流量能轉化成多少票房。”但是正如鹿晗主演《上海堡壘》時的爭議，流量有時是一把雙刃劍。目前明星直播的收入主要是依靠“坑位費+傭金”，一個鏈接相當于一個坑位，傭金部分則是產品賣出越多明星提成越高。此外在抖音還有“音浪值”這樣的粉絲打賞收入。“坑位費的價格，一般在十幾萬到幾十萬左右，既要看明星有多大咖，也要看品牌的實力...